ČEMU SE JE LEPO IZOGNITI NA OGLEDU NEPREMIČNINE IN KAJ JE PRIPOROČLJIVO?
Moji predlogi za stranke, ki si ogledujejo nepremičnine:
1. ČE TI NEPREMIČNINA V OSNOVI NE ODGOVARJA...: ...si jo ne ogleduj. Zmotno je prepičanje, da si lastniki nepremičnin želijo čim več ogledov. Želijo si oglede, ki imajo potencial in če tvoj ogled že v osnovi ni ogled takšne vrste, ga odpovej.
2. SEZUJ SE: ČE do ogleda pride, se obvezno sezuj. Tudi sami si v lasno bivališče ne nosite umazanije iz zunanjega sveta. Ne počni tega drugim ljudem.
3. NIKOLI NE KOMENTIRAJ NEGATIVNO NEPREMIČNINE: Če tebi osebno nekaj ni všeč, ali se ti zdi neustrezno, to še ne pomeni, da nekomu drugemu ne bo všeč. To kar si ogleduješ, in v čemer iščeš napake, je ena oseba celo življenje gradila, skupaj spravljala, urejala, vzdrževala, tako kot je najbolje znala in zmogla. Vsak negativen komentar lahko povzroči prizadetost. Svoje negativno mnenje lahko posreduješ agentu, nikoli pa ga ne izrazi pred lastnikom. Ne zmrduj se. Ne vihaj nosa. Neutralno si oglej nepremičnino, zahvali se za možnost, da si jo ogledal in se vljudno poslovi. Tukaj nisi z namenom, da podaš svojo zvišano oceno stanja nepremičnine, ampak da si ogledaš ali ima nepremičnina potencial, da bi ti bila všeč in da bi jo kupil. Zato negativne pripombe preprosto zadrži zase. Zmrdovanje pa ne smemo zamenjati z čustveno nevtralnimi komentarji, ki jih spoštljivo izraziš in imajo namen vplivati na ceno. Tovrstni komentarji so konstruktivne narave. Ampak to počneš šele ko imaš resen interes za nakup, ne na prvem ogledu.
4. POHVALI: Na nepremičnini najdi eno, še tako majhno stvar, ki ti je všeč in jo pohvali. S tem boš izkazal spoštovanje do ljudi, ki so te spustili v svoj dom. Pohvala te ne zavezuje k nakupu. Lahko pa ustvari prijeten odnos tokom ogleda.
5. SPOŠTJIVO OBRAVNAVAJ VSE PRISOTNE: Izognite se situacijam, kot so: "Dober dan, ali ste vi lastnik? Ne. Samo tast ste." (Potem pa cel čas ogleda ignorirati pripombe te osebe, ker ni pomembna v procesu nakupa.) Izkažite spoštovanje do vseh.
Kupec je res Kralj in njegove želje so najpomembnejše. Ampak ta Kralj svojo pozicijo in naziv mora opravičit s spoštljivim odnosom in manirami!
V kolikor pri nakupu nepremičnine potrebujete nepremičninskega posrednika, ki vas bo ustrezno vodil skozi proces prodaje smo vam z veseljem na voljo. Pokličite: 040 620 631.
AVTOR: Maja Piljić