Naj vas 1 kg banan ne stane 15.000 €

Kontaktiral nas je potencialni kupec za eno izmed izredno iskanih nepremičnin v naši ponudbi. Nastopil je odločno in zatrdil, da se je s prodajalcem že vse dogovoril – pričakoval je, da pripravimo kupoprodajno pogodbo kar 15.000 € nižje od oglaševane cene.

Politika našega podjetja je jasna: potencialnih prodajalcev ne pridobivamo z nerealnimi obljubami o izjemno visokih cenah, ki bi jih morali kasneje zniževati. Prodajalci nas izberejo zaradi strokovnosti, ker znamo svetovati pri oblikovanju realnih izhodiščnih cen, in ker smo usmerjeni v to, da se doseže poštena cena ter da je celoten proces prodaje izpeljan strokovno, pregledno in brez težav za vse udeležence. Prav zato so precenjene nepremičnine v naši ponudbi prej izjema kot pravilo.

Kaj se je zgodilo v ozadju?

Izkazalo se je, da je kupec med vikendom obiskal ostarelega lastnika v domu za starejše. Organizirano in premišljeno – skupaj z družinskimi člani – so mu s čustveno zgodbo in vrečko banan skušali vzbuditi občutek dolžnosti, da nepremičnino proda bistveno ceneje in prav njim. Čeprav je bil lastnik že skoraj pripravljen pristati na njihov predlog, smo mi pravočasno posredovali in ga zaščitili pred pritiskom.

Zakaj je to pomembno?

Nekateri kupci se v takšnih situacijah pogosto poslužujejo taktike, da močno poudarjajo pomankljivosti nepremičnine. S tem želijo lastnika prepričati, da njegova nepremičnina ni toliko vredna ali pa celo, da je vredna zelo, zelo malo, da je naš Belokranjski trg šibek in podobno. Bolj kot nepremičnino poznajo, bodisi kot sosedi ali pa na podlagi podrobne analize, lažje vplivajo na prodajalca, saj so argumenti videti realni in strokovni. Lastniki so zaradi nepoznavanja dejanskega povpraševanja ter stanja na trgu veliko bolj dojemljivi za takšne pripombe, zato lahko takšen pristop hitro omaja njihovo prepričanje o vrednosti nepremičnine.

Res je – Bela krajina ni najmočnejši nepremičninski trg v Sloveniji. In res je, da ima vsaka nepremičnina svoje prednosti in slabosti. A to nikakor ne pomeni, da si kot prodajalci ne zaslužite poštene tržne cene.

Naša vloga

Na to smo izredno ponosni: kot nepremičninski strokovnjaki delujemo kot most med obema stranema, a hkrati ščitimo tiste, ki so zaradi starosti ali življenjskih okoliščin bolj ranljivi. Naša naloga je, da preprečimo pritiske, izpostaljanje zgolj pomanjklivosti in poskrbimo, da se nepremičnina proda po strokovno določeni vrednosti – ne pa po ceni, ki jo kupci poskušajo vsiliti s čustvenimi ali premišljenimi zgodbami.

Zaključek

Morda je res, da prodajna cena nepremičnine ne bo nikoli povrnila vseh življenjskih vlaganj, spominov in truda, ki ste ga vanjo vložili. A kljub temu si zaslužite, da jo prodate po pošteni tržni ceni.

Naj vas 1 kg banan nikoli ne stane 15.000 €.

Photo by Pixabay